So wenn Southerland, ein Diabetiker, dessen Team durch Drugmaker Sanofi (SAN) für sechs Jahre gefördert wurde, eine bessere Sponsorenvertrag wollte, wusste er wen Sie sich wenden: Erzrivale Novo Nordisk a / s. (NOVOB)
Novo war schnell zu ihm schnappen, bietet einen Vertrag im Wert von mehreren Millionen Dollar, nach Menschen mit den Verhandlungen vertraut. Das dänische Unternehmen setzen Southerland, ein Mann, der bekannt für seine Riegel zur Sanofi, auf dem Cover des Jahresberichts letzten Monat mit seiner Crew heißt jetzt Team Novo Nordisk.
Southerland Bewegung ist eines der jüngsten Beispiele des erbitterten Kampfes zwischen zwei größten Anbieter weltweit von Insulin, das Hormon-Diabetiker müssen verhindern, dass Zucker im Blut-pooling. Sanofi hat Novo in Deutschland über eine Anzeige verklagt, die suggeriert, seine Bestseller-Lantus kann dazu führen, dass weitere Gewichtszunahme und die beiden CEOs Handel Widerhaken auf Telefonkonferenzen. Auf dem Spiel: eine größere Scheibe der $35 Milliarden-Markt für Diabetes-Medikamente.
"sie sind an die Kehle," sagte Jerome Forneris, Wer hilft bei der Verwaltung von $8,5 Milliarden bei Banque Martin Maurel in Marseille, einschließlich Sanofi-Aktien. "Jedes Unternehmen ist die andere Fehltritte nutzen."
Beide stehen unter Druck. Sie müssen neue Behandlungen als einige ihrer besten Medikamente Alter und Rivalen wie Eli Lilly & Co. (LLY) und Bristol-Myers Squibb Co. (BMY), die mit AstraZeneca Plc (AZN) im letzten Jahr eine Partnerschaft zu entwickeln und vermarkten das Diabetes-Medikamente-Portfolio von Amylin Pharmaceuticals Inc., Anstrengungen zu eine boomende Anzahl von Patienten dienen, finden.
Sanofi hat nicht noch einen guten Nachfolger für Lantus, die weltweit meistverkaufte Insulin gefunden. Die Droge sammelte 4,96 Milliarden Euro (6,38 Milliarden$) Umsatz im vergangenen Jahr, so dass es die Paris ansässige Drugmaker der Top Verdiener, aber sein Patent gültig bis 2015.
Novo, mit Sitz außerhalb Kopenhagen, einen Rückschlag erlitten letzten Monat auf Tresiba, das Produkt, die es entwickelt, um die Herausforderung von Lantus. Das Medikament wurde von US-Aufsichtsbehörden, seinen Einstieg in die größte Droge um mindestens zwei Jahre zu verzögern und verlassen Novo angewiesen auf die älteren Levemir, die hinter Lantus zurückbleibt abgelehnt. Regulierungsbehörden haben auch anderen wichtigen Novo konsumiert, Victoza, Watch für eine mögliche Verbindung zu Bauchspeicheldrüsenkrebs in diesem Monat.
"Es ist eine gefährdete Zeit für beide,", sagte Edwin Gale, ein Diabetes-Forscher an der University of Bristol in England.
Novo Forscher waren die ersten, die eine Form von langwirksamen Insulin zu entwickeln, die besser die körpereigene natürliche Freisetzung des Hormons in den 1990er Jahren nachahmten. Novo aufgegeben das experimentelle Produkt, genannt basale NovoSol, wegen der lokalen Entzündungsreaktionen. Wissenschaftler der Hoechst AG, einer der Vorläufer Unternehmen Sanofi, beibehalten, einen Weg zur Lösung des Problems zu finden. Zwischen der Arzneimittelhersteller seit, laut Forscher Gale gab es "keine Liebe verloren".
"Ich glaube nicht, dass es eine besonders gesunde Situation", sagte Chris Viehbacher, Chief Executive Officer von Sanofi Frage nach der langwierigen sparring zwischen den beiden Unternehmen. "Wir sollten medizinisch ausgerichtet und wissenschaftlich ausgerichtet und das ist sicherlich das, was ich von uns sehen möchten. Aber jeder hat, ihre Interessen zu verteidigen."
Novo versucht, Patienten in Deutschland mit einem Flyer vor fünf Jahren für Ärzte vorschlagen ein Insulin Levemir genannt anzusammeln bewirkt, dass weniger Gewichtszunahme als Lantus. Deutschlands oberste Zivilgericht überreichte ein Teilsieg Novo im vergangenen Monat sagen, dass die dänische Drugmaker einen Gewichtsvorteil für Levemir, auch bekannt als Detemir, in Anspruch nehmen kann, weil klinische Studien verwendet, um die behördliche Genehmigung erhalten diesen Punkt sichern.
Viehbacher beschrieb Novos-Tresiba, das neue Produkt der Drugmaker führt zum Umsatzwachstum macht, als "im Wesentlichen ein Me" Version von der älteren Levemir in einer Telefonkonferenz mit Analysten im Februar 2011. Im selben Jahr, sagte er ein Novo-geförderten klinischen Studie entwickelt wurde, um Unrecht zugunsten von Tresiba über Sanofis Lantus und dass einige Ärzte einige der Ethik "befragt" hatte der Studie.
In einem Interview im selben Jahr beschrieben Novo CEO Lars Rebien Soerensen Viehbachers Kommentare als "etwas hohl" und "ein bisschen verzweifelt."
Änderungen des Lebensstils rund um den Globus haben einen Anstieg der Diabetesfälle entzündet. Die Zahl der Kranken weltweit wird fast doppelt so hoch zu einem geschätzten 552 Millionen bis zum Jahr 2030, gemäß der International Diabetes Federation.
Der Unternehmen Aktie Preis Leistungen widerspiegeln die Wachstumsaussichten, obwohl sie nicht ganz vergleichen, weil Novo konzentriert sich überwiegend auf Diabetes, während Sanofi Produkte von Impfstoffen bis Haustier floh abweisend macht. Die französischen Drugmaker Lager hat 35 Prozent in 12 Monaten gewonnen, verglichen mit einem Anstieg von 20 Prozent für Novo. Sanofi Handel bei etwa 13-Mal das diesjährige geschätzte Einnahmen, im Vergleich zu 21 mal bei Novo.
Patienten wie Southerland, diagnostiziert, er wurde sieben Monate alt, haben eine lebenslange Unfähigkeit zu produzieren Insulin--eine seltenere Form bekannt als Typ 1-Diabetes. Der häufigeren Variante, eher bekannt als Typ 2, Streik später im Leben, verursacht durch Übergewicht und sitzende Lebensweise, wie Menschen das Insulin resistent geworden, die ihren Körper produziert.
Für Arzneimittelhersteller sind die Einsätze hoch. Der Markt um mehr als 58 Milliarden $ im Jahr 2018 von $35 Milliarden im Jahr 2012 wachsen dürfte, schrieb Standard & Poors in einem Bericht von Oktober.
Das Diabetes-Feld sagte "ziemlich heiß", Matthew Riddle, Professor für Medizin an der Oregon Health & Science University. Sanofi und Novo "streben, überlegene Produkte zu entwickeln und ihre Arbeit gut tun, aber es manchmal sauer. Nicht Akademiker wie mich wohlfühlen machen."
Im Juni 2009, als die medizinische Fachzeitschrift Diabetologia Studien, die einen möglichen Zusammenhang zwischen Lantus Verwendung und Krebs-Hervorhebung veröffentlicht, Soerensen eine Telefonkonferenz, die am nächsten Werktag, Investoren und Ärzte über "das solide Sicherheitsprofil" von seinen eigenen Insulinen erinnern angeordnet. Er sagte auch das dänische Unternehmen nur die klinische Entwicklung von "Verbindungen mit einer akzeptablen Sicherheitsprofil" verfolgen würde und dass Novo den Vertrieb über die Erkenntnisse Einweisung war.
"Als dies herauskam, sprang Novo drauf," sagte Gale, der Chefredakteur der Diabetologia damals war. ", Die natürlich nicht sie zu Sanofi beliebt. Sanofi hätte dasselbe umgekehrt, ich sicher."
Gale führte eine Studie über die marketing-Praktiken von Novo, Sanofi und Lilly und fand, dass die dänische Firma verwendet klinische Studien zur Förderung kostspieliger neuer Insulins und beeinflussen die verschreibenden Gewohnheiten der Ärzte mehr als die anderen beiden. Der fast 400.000 Patienten eingeschrieben, die von den Unternehmen--die meisten davon in Entwicklungsländern-- und im vergangenen Jahr im British Medical Journal veröffentlichte Studie erwähnt wurden fast 360.000 angeworben, für die Forschung gesponsert von Novo, der Bericht zeigt. Um das Unternehmen Verhalten zu erklären, zitiert der Autor "kommerziellen Druck" auf Novo wegen des Erfolgs Sanofis Lantus.
Novo lehnte eine Stellungnahme über die Studie und eine Rivalität mit anderen Arzneimittelhersteller ab. Sanofi Bemühungen bei Diabetes werden mit "Unser Fokus auf Patienten Bedürfnisse, nicht durch den Wettbewerb" mit Novo oder einer anderen Gesellschaft, Yanyan Chang, eine Sprecherin für Sanofi Diabetes, sagte in einem Telefoninterview angetrieben. Keines der Unternehmen würde die deutsche Klage kommentieren.
Southerland, wer noch aber nicht mehr Rennen professionell umwandelt, sagte mit Novo seine 17-Personen-Crew ein Multi-Jahres-Vertrag, mehr Radfahren bekam, Getriebe- und zusätzliche Mittel "große Datenmengen" Gesundheit zu sammeln, wie Herzraten Renn-Leistung optimieren und Förderung von Insulin verwenden, bei der Entwicklung von Regionen wie Afrika. Novo sank um finanzielle Details des Vertrages. Southerland Team bekam auch Sponsoring von Abbott Laboratories, die in der Vergangenheit.
"Ich beide Unternehmen jetzt gearbeitet habe", sagte Southerland. "Der Wettbewerb haben sie miteinander, es geht Medikamente und Technologie für Diabetes besser zu machen. Nachdem alle brillanten Menschen auf beiden Seiten des Zauns versuchen, die Führung zu übernehmen, wird es mein Leben besser zu machen."
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